从抢劫的哥案看平安乡镇视频监控发展

　　经济发达地区的县、乡镇市场，与西部的二三线城市安防市场相似，甚至发展水平还要高一些。由于信息交流便捷，所用安防产品原理相同，差距主要在知识水平，特别是从业经验上。对于不同地域的区、县、乡镇市场总体上也存在一定差异，南方地区接触安防市场较早，安防品牌和厂家多，行业应用深入而广泛，政府和社会参与度高。在整体市场成熟度上，南方市场高于北方市场。

　　平安乡镇视频监控发展探讨

　　欠发达的经济水平，复杂的地域特征，空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题，需要安防企业深入市场，做精准调研和产品开发，加强售后服务。

　　一、开发贴近乡镇市场需求的安防产品

　　大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，这些产品并不一定适用于三四线城市，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

　　二、加大观念普及提高宣传意识

　　对于三、四线安防市场来讲，很多观念并没有普及到当地用户，他们对安防新技术的接受程度也没有一二线城市快。因此，厂商在进入三四线安防市场时，新观念的宣传显得格外重要。

　　三、四线城市的消费者对品牌并没有投入过多的关注，更多看重的是产品的性价比，理性消费思维不够。因而安防企业在进驻三、四线城市前，应开发适合消费需求的品牌，多在当地开展技术和品牌推广宣传的活动，引导消费者理性消费。

　　三、合理布局渠道

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

　　在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　四、因地制宜制定特色方案

　　三、四线城市进行平安乡镇建设时，需要根据当地的实际情况，制定合适的视频监控解决方案。例如，作为平安城市系统解决方案的典型代表——高新兴科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的平安工程建设时就提出了“农村包围城市”的战略方针。

　　据高新兴平安城市与智能交通事业部产品经理龚霖迪介绍，“高新兴接连中标了广东阳江、贵州镇远、锦屏、麻江、望谟、广东揭阳等三、四线城市的平安城市项目，都取得了令人瞩目的成就。”并且，高新兴的平安城市项目在建工程推进顺利，部分已验收投入使用，实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收，并投入使用。镇远县公安局还特意向高新兴发了感谢信，信上称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠，同时，通过视频录像资料的分析、研判，镇远县公局成功破获40余起刑事案件。

　　小结：

　　随着政府对平安城市的重视，平安乡镇建设即将进入推广高潮，将为安防行业带来较大的市场契机。安企如何更好的开拓三、四线城市市场，做好平安乡镇视频监控的建设工作，需要从市场出发，以技术为核心，以需求为导向，制定可行的解决方案。