物联网设备联网后如何安全的赚钱?

　　商业模式–使用者付费?

　　考虑消费性产品价格竞争激烈，加上大部分的产品偏向负面情感的产品，或非生活必需。因此物联网要普及到一般使用者，必定要能够满足方便、安全以及费用低廉等三个要求。

　　讨论 IoT 的商业机制，可从其中稍稍成熟的保全系统的演变略知一二。

　　安装保全系统，有很多种付费方式：绑约、每月付高额管理费，并向保全公司租用设备是一种，如 ADT;向系统商买断设备，付较低月租、由保全公司协助侦测是另一种，如 Honeywell。无论哪一种，使用者都必须支付一定的金额购买设备，同时支付月租费维持营运。

　　月租费通常包含一笔连线费，是保全公司为了确保连线稳定，向电信公司拉专线的费用。通常保全公司会声称这个费用由电信公司收取的，其实有时是由保全业与电信业拆帐。

　　但现在网路速度加快，搭配流量管控，即使不用专线也可保证连线稳定。从 Nest、Belkin 的 Wemo，到 Canary，都仅透过家中的 Wifi 操作。使用者不需要再支付额外的费用。加上技术发展成熟，拥有通路及设备的电信公司也加入了智慧家电战场。

　　到目前为止，电信公司、保全业者、网路巨擘、新创公司等全都加入了这个战场，甚至有更多的公司前仆后继的要大展拳脚。

　　由电信费补贴硬件?很难。家电不像智慧型手机，可以炫耀、带着走，比较少情感层面的消费欲望。使用者不见得愿意为了买这‘奢侈品’而被电信公司绑约。

　　因此，硬件付费比较可能。使用既有的网路架构(Wifi)，不须使用者额外拉线，接受度才会高。

　　如果由软件入手，入门免费的趋势已逐渐成形。例如 Dropbox 说了每个使用者云端资料管理可接受的费用在0.5~1美元之间，这个数字会随着管理难度及复杂度增加而上升。因此，具说服力的获利模式对于平台管理、软件服务的公司是很重要的。

　　进一步服务模式收费(Premium)也有可能。例如智能冰箱除了侦测食物存量、建议采购清单之外，使用者线上付费由快递业者直接送货到府，节省了使用者许多麻烦，有可能愿意可因此收服务费。

　　房间里的大象 — Google

　　面对物联网，同时具备硬件、通讯技术、网路安全性、平台、数据处理、广告发送等技术的公司，除了 Google 之外，还真想不到第二家。

　　若重看一次 Google 收购的公司列表，包含了机器人、声音辨识、手势辨识、购物网站、快递、智能家电;加上 Google 在搜寻引擎、手机 OS 地位以及其在网路安全的用心，同时看看 Google X开发中的计画，Google 对 IoT 的野心可窥知一二。

　　Internet of Everything 时代即将来临，你，准备好了吗?

　　资料来源：

　　1. Internet of Things Also a Security Threat #amphion

　　2. Libelium, 50 Sensor Applications for a Smarter World

　　3. The Open Group http://blog.opengroup.org/2013/06/

　　4. Gartner Hunting & Harvesting in a Digital World: The 2013 CIO Agenda